Magiak eta marketinak bi mundu erabat desberdin dirudite, baina, egia esan, pentsa genezakeena baino lotuago daude. Aurreko mendeetako azti handiek trikimailu harrigarriekin liluratzeaz gain, ikuskizunetarako sarrerak saltzeko artea ere menderatzen zuten. Artikulu honetan, mago mitiko horiek erabiltzen dituzten marketin-estrategia batzuk aztertuko ditugu.
Misterioa amu gisa:
Houdini eta Robert-Houdin bezalako azti handien garaietatik, misterioa audientzia erakartzeko amu indartsua izan da. Mago horiek kartel harrigarriak erabiltzen zituzten beren ikuskizunak sustatzeko. Kartel horietan, jendeari galdetzen zioten: «Nola egiten dute?». Esaldi enigmatikoak eta esperientzia ahaztezinen promesak erabiltzen zituzten ikusleen arreta erakartzeko eta beren emanaldietan interesa sortzeko.
Esklusibotasuna eta urritasuna:
Iraganeko magoek erabiltzen zuten beste teknika eraginkor bat beren ikuskizunen inguruan esklusibotasun eta urritasun sentsazioa sortzea zen. Sarrera erabilgarrien kopurua mugatzeak edo emanaldi kopuru mugatu bat bakarrik egingo zela iragartzeak eskaera handiagoa eragiten zuen publikoaren artean. Gainera, mago batzuek ikuskizun pribatuak eskaintzen zituzten talde hautatuentzat, eta horrek esklusibotasun-aura bat gehitzen zien beren aurkezpenei.
Ahoz ahokoa funtsezko tresna gisa:
Internet eta sare sozialen garaia baino lehen, ahoz ahokoa zen magoen marketin-tresna nagusia. Artista horiek beren entzuleak txundituta eta liluratuta utziko zituztela ziurtatzen zuten, eta horrek jendea beren ikuskizunei buruz gogo biziz hitz egitera eta lagunei eta senideei gomendatzera eramaten zuen. Horrelako gomendio pertsonalak oso ahaltsuak ziren eta nabarmen laguntzen zuten magoen arrakastan.
Aliantza estrategikoak:
Mago batzuek aliantza estrategikoak bilatzen zituzten beste artista edo enpresaburu batzuekin beren ikuskizunak sustatzeko. Adibidez, antzoki ospetsuekin elkarlanean aritu ahal izango lirateke, edo beste artista batzuekin batera antolatutako ekitaldietan parte hartu ahal izango lukete, ikusgarritasuna areagotzeko eta ikusle berriak erakartzeko. Elkarte horiek beren burua sustatzeko plataforma handiagoa emateaz gain, sinesgarritasuna eta ospea ere ematen zieten.
Berrikuntza eta etengabeko harridura:
Azkenik, baina ez garrantzi gutxiagokoa, azti handiak beti ahalegintzen ziren berrikuntzak egiten eta entzuleak harritzen. Trikimailu, efektu berezi eta ikuskizun-elementu berriak sartzen zituzten, beren proposamena fresko mantentzeko eta publikoa beti gehiago itzuliko zela bermatzeko. Bere burua etengabe berrasmatzeko gaitasun horrek, ikuskizunetarako interesa mantentzeaz gain, ikusleen artean ere itxaropen handia sortzen zuen.
Laburbilduz, aurreko mendeetako azti handiak maisuak ziren, ez bakarrik ilusioaren artean, baita marketinaren artean ere. Misterioa, esklusibotasuna, ahoz ahokoa, aliantza estrategikoak eta berrikuntza erabiltzen zituzten sarrerak saltzeko eta entzuleak erakartzeko. Teknika horiek oraindik ere garrantzitsuak dira entretenimenduaren eta marketinaren munduan, magia eta marketina beti eskutik joan direla erakutsiz.